§ 01
EL ERROR DE
El error de usar el CRM como agenda
Un CRM no es donde guardas contactos. Es donde aplicas reglas que filtran clientes antes de que lleguen a ti.
§ 02
3 CAPAS DE
3 capas de cualificación automática
1. Datos declarados: presupuesto, urgencia, tipo de negocio. Si el lead no tiene presupuesto mínimo o urgencia inmediata, no entra al pipeline.
2. Datos comportamentales: ¿abrió el email de bienvenida? ¿clicó en el lead magnet? ¿visitó la página de precios?
3. Datos calculados: un score numérico que combina los anteriores. Solo los leads con score > 70 pasan a tu calendario.
§ 03
IMPLEMENTACIóN CON GO
Implementación con Go High Level
En GHL configuramos pipelines con triggers automáticos: si el score sube, el lead avanza a la siguiente etapa. Si se queda inactivo 14 días, vuelve a ‘frío’ y entra en una secuencia de re-engagement.