El problema con la mayoría de ofertas de servicios
Cuando un profesional o consultor presenta su oferta como una lista de tareas, lo está colocando en el peor lugar posible para vender: el cuadrante de la comparativa. Y la comparativa siempre la gana el más barato.
Las 3 capas que toda oferta necesita
1. Mecanismo único. ¿Cómo logras el resultado de una forma que solo tú puedes ofrecer? No es lo que vendes, es cómo lo entregas.
2. Promesa medible. Lo opuesto a ‘mejorar tu marketing’. Una promesa medible es ‘duplicar tus leads cualificados en 90 días’. Es específica, temporal, comprobable.
3. Garantía operativa. No vale ‘satisfacción garantizada’. Vale ‘si en 60 días no tienes 50 leads, seguimos trabajando gratis hasta conseguirlos’.
Cómo aplicarlo
Muchos negocios fallan porque le faltan las tres capas o tiene solo una. Reestructurar la oferta con estas tres capas es lo que llamamos en Ignition el ensamblaje de la oferta núcleo.